Consolidations x Toby
Strategisch Groeiplan
Hoe Toby meer kwalitatieve leadbuyers kan aantrekken zonder zelf sales te doen, zodat de bestaande leadmachine meer volume kwijt kan.
Executive Summary
De bottleneck zit niet in leadgeneratie, maar in genoeg kopers om de capaciteit te absorberen.
Toby draait vandaag al rond de 100.000 euro omzet per maand en haalt wekelijks zijn caps bij bestaande afnemers. De grootste hefboom is daarom niet meer leads maken, maar meer betrouwbare buyers aantrekken die vooraf betalen en structureel volume kunnen afnemen.
Huidige Situatie
De cashflow-machine werkt, maar blijft begrensd door buyer capacity.
Wat al werkt
- Er is al sterke leadgeneratie via Google Ads.
- De omzet ligt rond 100.000 euro per maand.
- De huidige maand draait rond 1,69 ROAS.
- Er zijn bestaande afnemers via platformen en directe buyers.
- Toby kent de markt, prijzen, leadkwaliteit en delivery al goed.
Wat groei beperkt
- Bestaande buyers cappen het volume dat ze willen afnemen.
- Er is geen structureel salesproces om nieuwe buyers te werven.
- Sales voelt als afleiding tegenover bouwen aan andere SaaS-projecten.
- Er is geen CRM, salespipeline of closerstructuur actief.
- Achteraf betalen en annuleringen creëren onnodige operationele frictie.
Groeiambitie
Meer buyers betekent niet alleen meer omzet, maar ook meer vrijheid om de leadmachine te blijven bouwen.
Strategische Keuze
Voor buyer acquisition is Meta logischer dan koude outbound als eerste kanaal.
Installateurs, bouwbedrijven en home improvement partijen zijn actief op Meta en reageren goed op duidelijke leadprijzen, concrete niches en directe beschikbaarheid. Voor deze doelgroep is een buyer-side funnel sneller en schaalbaarder dan handmatig outreach doen naar losse bedrijven.
De campagne verkoopt geen complexe consultancy. Ze verkoopt toegang tot geverifieerde leads met duidelijke prijzen, regio-afbakening en voorafbetaling. Dat maakt het aanbod digital-first genoeg om met een externe closer te werken.
Commerciële Structuur
We bouwen een volledige buyer acquisition engine rond de bestaande leadbusiness.
Meta Ads
We zetten buyer-side campagnes op rond niches zoals airco, warmtepompen, thuisbatterijen en later dakdekkers of andere high-value verticals.
CRM + AI Booking
Nieuwe aanvragen krijgen direct de optie om in te boeken. Wie niet boekt, wordt opgevolgd via AI en automatische reminders.
Closer Structuur
Een hybride closer volgt de pipeline op, voert de salesgesprekken, stuurt payment links of contracten en zorgt dat buyers vooraf betalen.
Wat Wij Overnemen
Toby hoeft niet zelf te prospecteren, closen of salesmanagement te doen.
De waarde zit in het wegnemen van alle commerciële context switching. Toby blijft eigenaar van de ad accounts, data en delivery, maar de dagelijkse salesopvolging wordt beheerd.
Zo blijft de focus bij het bouwen van de leadmachine en de andere SaaS-projecten, terwijl buyer acquisition wel structureel doorgaat.
Offer Structuur
Het aanbod moet simpel blijven: vaste leadprijs, exclusieve lead, vooraf betalen.
Prijsbewust binnenkomen
De advertenties en funnel communiceren direct wat een lead kost. Zo komen buyers al met de juiste verwachting in de call.
Pakketten verkopen
De closer verkoopt pakketten zoals 50, 100 of 500 leads via Stripe payment links of een fallbackcontract.
Geen annuleringcomplexiteit
Omdat de prijs interessant is en leads geverifieerd zijn, houden we de voorkant zo eenvoudig mogelijk en vermijden we onnodige refundlogica.
Unit Economics
De eerste maand hoeft niet perfect te zijn. Hij moet bewijzen dat buyer acquisition zichzelf kan dragen.
Stap 1
Start met een beheersbare test op buyer acquisition via Meta.
Stap 2
Koppel daar een vaste beheerkost aan voor setup, campagnes, CRM en salesmanagement.
Stap 3
Closercommissie wordt alleen relevant wanneer er effectief deals worden gesloten.
Sales Proces
De closer moet zo weinig mogelijk afhankelijk zijn van Toby tijdens de call.
Het salesproces moet simpel genoeg zijn om extern te closen: niche kiezen, regio afstemmen, pakketgrootte bepalen, betaling of contract afronden en daarna delivery activeren.
Vooraf betalen blijft belangrijk, omdat Toby slechte ervaringen heeft met achteraf factureren en geen zin heeft om betalingen te chasen.
90-Dagen Focus
Eerst één buyer funnel valideren. Daarna pas uitbreiden naar extra niches of Do The Beauty.
Setup
- CRM en pipeline opzetten.
- Buyer funnel en agenda koppelen.
- Meta campagne voorbereiden.
- Closer zoeken en onboarden.
Validatie
- Campagne live zetten.
- AI opvolging en booking optimaliseren.
- Salescalls laten lopen via closer.
- Payment links of contractflow testen.
Opschalen
- Budget verhogen bij bewezen buyer-CAC.
- Setter toevoegen bij hoger volume.
- Extra niches toevoegen.
- Do The Beauty pas daarna testen.
Partnership Opties
Start klein genoeg om snel te testen, maar compleet genoeg om sales echt uit Toby's handen te halen.
Buyer Acquisition Engine
Per maand. Meta setup, buyer funnel, CRM, AI booking, salesmanagement, closer onboarding en campagne-opvolging.
Advertentiebudget
Per maand als aanbevolen startbudget. Dit gaat rechtstreeks naar Meta en blijft volledig van Toby.
Volgende Stap
Eerst de buyer machine opzetten. Daarna kan Toby weer bouwen in plaats van verkopen.
De eerste fase moet bewijzen dat nieuwe buyers voorspelbaar kunnen binnenkomen via Meta, automatisch worden opgevolgd en door een closer kunnen worden omgezet naar vooraf betaalde pakketten. Zodra dat werkt, kan Toby dezelfde structuur uitbreiden naar extra niches of naar Do The Beauty.